«Новоторжская ярмарка»: шуба уже не будет прежней. Меховая новоторжская ярмарка

Статьи | Новоторжская ярмарка

Директор Новоторжкой ярмарки – о мехах и людях

«Новоторжская ярмарка «За шубой!» широко известна в стране как одна из ведущих передвижных выставок-продаж натуральных шуб и дубленок. Мы беседуем с основательницей и руководителем «Новоторжской ярмарки» Натальей Серовой о том, как за 15 лет с нуля был выстроен новый принцип торговли, о кризисе, о российских женщинах, о подводных камнях торговли мехами – и о том, когда именно следует покупать шубу.

Шубы и научный подход

– Наталья Юрьевна! Я знаю, что для вас в торговле шубами лежит целая философия, это не просто бизнес. Пожалуйста, сформулируйте ее основные принципы?

– Принципы на самом деле простые. Если Новоторжская ярмарка продает шубы, это должно быть качественно, добротно, с гарантией. Нельзя думать о деньгах в первую очередь. Прибыль получается потому, что организация хорошо делает свою работу. Нас волнует, по карману ли покупателю товар, сядет ли шуба так, что женщина в любом случае найдет на нее деньги.

Шубу ведь не меняют каждый сезон. Для многих это предмет, который должен не только согреть, но и украсить, обласкать, показать статус своей обладательницы. Шуба для нашей женщины – символ того, что жизнь состоялась. Поэтому женщина может купить шубу и ездить в ней в маршрутке. Кстати, ситуация и тут меняется. Сейчас я вижу, что люди снова носят меха как символ роскоши, культуры, эстетики. И это мне нравится.

– Вы ищете свои подходы к покупателям через различные техники продаж?

– У нас в России достаточно условий, заставляющих человека купить шубу – климат, традиции. Это работает на нас.

Мы уже шесть лет проводим колоссальную работу, чтобы покупательница надела любую шубу от “Новоторжской ярмарки” – и она села по фигуре идеально. По нашим данным, даже очень дорогие магазины не могут похвастаться такой посадкой шуб на разные фигуры. А у нас есть модели и на дам с узкими плечами и широкими бедрами, и на дам с широкими плечами и узкими бедрами. Большая грудь, высокий рост: мы делаем свои шубы так, чтобы любые особенности женской фигуры выглядели красиво. И каждая подберет шубу по своему бюджету. Наш девиз – мы работаем ради покупателя!

– Какие шубы покупают в кризис?

– Покупают товар, который можно назвать так: похож на норку. Это стриженая нутрия, облагороженный мутон. Шубы по цене до 50 тысяч очень востребованы. Норка остается дорогим видом пушнины, хотя у нас, например, в программах «ШУБОПТТОРГ», «Новоторжская норка» можно купить вполне достойные изделия по доступным ценам.

Российская технология с западным акцентом

– Почему вами выбрана такая форма торговли, как ярмарка? Ведь, наверное, проще было бы создать сеть фирменных магазинов.

– Еще начале 1990-х я интересовалась западной школой организации торговли и перенесла ее на понятный нашему покупателю формат ярмарки. А уже сейчас я понимаю, что в Европе он называется «поп-ап магазин», pop-up shop. Это модный формат, к которому прибегают самые именитые бренды – «Шанель», «Луи Виттон». Поп-ап магазины появляются практически моментально, создают вокруг себя ажиотаж – и исчезают, добавляя организаторам славы, а брендам – эксклюзивности. Поп-ап магазин собирается на самом простом оборудовании, товар говорит сам за себя…

Эта концепция очень близка Новоторжской ярмарке. Благодаря нашему формату торговли даже в таком отдаленном регионе России как Якутия мы можем представить красивые качественные шубы и дубленки по ценам, как на «большой земле». Товар приехал к тебе сам, и ты покупаешь его в комфортных для тебя условиях. Это здорово.

Мне очень нравится заниматься тем, чем я занимаюсь. Сегодня с российского мехового рынка ушли многие итальянские, турецкие и другие иностранные фабрики. А мы имеет собственные бренды, собственное производство и прочные связи с покупателем. В Твери, на родине “Новоторжской ярмарки”, мы открыли магазин, где продаем наши шубы. Будем готовиться к тому, чтобы создать собственную сеть фирменных магазинов по всей стране и предложить франшизу партнерам.

История шуб в постсоветском пространстве: от анекдота до эпоса

– Наталья Юрьевна, ваш бизнес развивался вместе с рынком. Вы обладаете огромными знаниями об истории шуб в постсоветской России. Это уникальный материал, книгу написать можно! Что из этого повлияло на философию организации?

– Я поднималась «с нуля». Выросла в Твери, в Химинституте, в доме номер шесть, начинала карьеру учителем русского языка в школе, которую сейчас видно из окна моего офиса – всю разрушенную. В чем мне везло – это в том, что я периодически встречала людей, которые верили в мой управленческий, коммерческий и созидательный талант. Меха в России носили всегда, все сословия. Потом революция заклеймила мех как признак буржуазности. В 80-е наша женщина имела одну норочку, которую достала по блату, на воротничок, и еще одну, если повезло, на шапку. Исключением был каракуль, который носили партийные гранд-дамы и использовали военные. Именно благодаря армии меховое производство в стране сохранилось. Советские предприятия выпускали миллионы полушубков для солдат и командного состава.

В общем, у советских женщин была мечта иметь шубу – а шуб не было. Первыми смекнули дело цыгане, в начале 90-х. Они поняли, что шубы надо откуда-то добывать. Цыгане поехали на наш юг, где еще в советские времена подпольно работали цеховики-обувщики. Они шили обувь из овчины «под Италию и Австрию». Цыгане предложили им шить шубы из обувного меха. Помните, отличительной чертой шуб того времени было то, что они стояли колом? Но изделия были теплые, и спрос был такой, что цыгане ждали ночами в очереди, из-за товара происходили драки и перестрелки.

Очень быстро в этом регионе и другие диаспоры, например горские евреи, поняли, что шубный рынок развивается, что можно зарабатывать. Эти начинающие коммерсанты оказались абсолютно готовы к тому, чтобы «схватить» волну спроса. Государство в этот период забыло о пушно-меховой отрасли, а рынок формировал эту отрасль. И жизнь победила.

Начала развиваться конкуренция. Мех стали хорошо выделывать, а потом – добиваться совершенно уникальных свойств: он стал легкий, пластичный, блестящий. За очень короткий промежуток, лет 10–15, российские меховщики добились такого качества овчины, что она стала превосходным меховым материалом. Например, на Новоторжской ярмарке шубы из овчины премиум нежные, как бархат, и сидят, как французские платья. Ключевая идея Новоторжской ярмарки – развитие в соответствии с требованиями рынка. Продолжает поиск новых форм и технологий наш конкурс «Меховая промышленная мода». Чтобы иметь будущее, поддерживаем юные таланты. Так, наши подопечные – школьный театр моды «Модерн» из Нелидова – стали лауреатами фестиваля моды в Плесе. Пройдет несколько лет, и возможно, те ребята, которые решат продолжить обучение по меховому профилю, придут к нам технологами, модельерами.

В организации завершилось большое исследование покупателей в 15 российских городах. Вышла книга Надежды Демиденко «Научные психологические исследования в организации», которую открывает интервью Натальи Серовой. Это учебное пособие для магистрантов вузов. И возможно, опыт компании «Новоторжская ярмарка «За шубой!» вдохновит новые поколения отечественных молодых специалистов, покажет, что успех возможен в любых обстоятельствах.

– Неужели пушно-меховая отрасль современной России развивалась стихийно?

– Недавно мы отмечали 50-летие зверохозяйства «Ильятино». Теперь это собственная племенная база Новоторжской ярмарки. Тогда же оно образовалось потому, что государство сказало: СССР должен стать первым по производству пушнины. Буквально за 10–15 лет Союз начал производить 80% норки в мире. В современной России это живой процесс, не контролируемый государством. Попытка регулировать развитие отрасли свелась к чипированию шуб.

– Русская норка считалась самой лучшей в мире. Это так?

– Сложный вопрос. Большую роль в покупательском спросе играют маркетинг и реклама. Поучительная история произошла с черной норкой BLACKGLAMA. Это великолепный бархатный мех норки черного цвета имеет практически одинаковые ость и подпушь. Только благодаря рекламе об этих уникальных качествах меха норки узнал покупатель, и теперь она стала самой востребованной в мире. Российская норка имеет более высокий волос, разную ость и подпушь. Она пушистая, теплая, красивых цветов. Отечественному покупателю она нравится.

У нас в зверохозяйстве норка «пастель» имеет генотип этой самой российской норки, цвет практически соболий. Это красиво, когда мех пушится, и востребовано для конкретных моделей шуб, где это качество правильно использовано.

– Чем отличаются вкусы нашего покупателя и западного?

– Очень наглядный пример. Все меховщики в межсезонье собирают узоры из остатков меха, наши мастерицы тоже делали такие узоры. Сейчас в Европе это тренд. Из кусочков буквально собирают картины из меха. Последняя коллекция Фенди – образец такого подхода. Это нравится западному покупателю. В Англии, например, любят винтажные шубы, как бы поеденные молью.

Для нашего покупателя это не очень подходит. У нас востребованы шубы из цельных шкур, с густым блестящим мехом. У россиян есть стремление, чтобы было «дорого-богато». И винтажные, как бы молью поеденные меха, с модной тусклостью не очень приживаются – от кого бы они ни были, хоть от Шанель.

Кризис – входной билет на следующий уровень

– Как повлиял кризис на ваш бизнес?

– Когда рос российский рынок, мы тоже росли вместе с ним. На Западе предприятиям по сорок, по шестьдесят, а некоторым даже по двести лет – например, в Англии я очень люблю заглядывать в шляпный магазинчик 1700-какого-то года. Конечно, они много раз переживали периоды спадов и взлетов. А российские предприятия только 25 лет назад вошли в эту рыночную жизнь. Сегодня важно, что ты умеешь, сколько ты в реальности стоишь. Эти вопросы стоят перед многими.

Мы, к счастью, такая организация, которая может что-то делать в этих условиях. Самое сложное – перестроиться самим сотрудникам. Я понимаю, что жизнь развивается по спирали, и проход через такие испытания для фирмы – это своего рода входной билет на следующий уровень. И значит, это нужно пережить.

ЗИМОС: возрождение легенды

– ЗИМОС – тверской бренд с многолетней историей. Вы купили меховую фабрику или только имя «ЗИМОС»?

– Приобретен только бренд, фабрики уже не было. А название мне очень нравится: это аббревиатура, включающая названия всех зверохозяйств Тверской области – Знаменское, Ильятино, Мелково, Октябрьское, Савватьево. Теперь под этим брендом “Новоторжская ярмарка” производит шубы. Я начала создавать модельный ряд, с которым мы участвуем в выставках и показах. Нас видели и одобрили Слава Зайцев, Александр Васильев.

«ЗИМОС» – легенда отечественной меховой моды, возрожденная Новоторжской ярмаркой. Модные шубы из плюшевого и бархатного мутона, чернобурки, монгольской козы, дикого яка и соболя, каракуля и отборного меха российской норки и норки собственного зверохозяйства Новоторжской ярмарки.

Четвертый сон Веры Павловны и чипирование

– Чипирование шуб, о котором мы много писали, сильно усложнило вам жизнь? (Напомним, в каждую шубу теперь вшивают электронный чип с полными данными о цене и происхождении изделия. – Прим. ред.)

– Усложнило жизнь на этапе внедрения чипирования. Мы справились, и в течение двух месяцев «Новоторжская ярмарка» полностью чипировала весь ассортимент шуб. Меня насторожил почерк времени, когда не спрашивают тех, кого напрямую касается закон.

Я, будучи филологом, все время сравниваю Новоторжскую ярмарку со снами Веры Павловны из романа Н.Г. Чернышевского «Что делать?». Общество не приняло ее, и она, плача и обнимаясь со швеями, закрыла свои швейные мастерские и дело рухнуло. Я все-таки хочу, чтобы Новоторжская ярмарка, причем рожденной новой Россией, была успешной компанией, которая бы прошла огонь, воду и медные трубы.

– Ваше ноу-хау – рекламная кампания. Она по-хорошему народная. Обычно одежду рекламируют такие томные девы…

– А у нас – румяные, в кокошниках!

– Да-да, и с желтыми пакетами с логотипом «Новоторжской ярмарки» в руках.

– Мы ведем диалог с реальным живым человеком через рекламу. Я многого достигла в жизни, но от чего до сих пор мне не удалось избавится – это от большой и тяжелой сумки. Так что пакеты – это наше все!

Тот слой населения, с которым работает Новоторжская ярмарка, я очень люблю и ценю. Считаю, что наши покупатели – достояние России. Если наши шубы покупают, значит, страна крепко стоит на ногах. Женщине плохо, а она думает: вот куплю шубу – и станет хорошо. Я думаю: «Дорогие вы мои! Я с вами». Я – единомышленник со своим покупателем. Низкий поклон им. Чтобы я ни делала: начинаю заниматься звероводством, создавать новую коллекцию шуб, открываю производство меховых изделий, – у меня в душе всегда этот поклон.

Я точно знаю, кто в моей жизни дал мне средства на развитие. Это мой покупатель. Поэтому и рекламная кампания может вам казаться необычной. Она с поклона начинается.

Беседовала Мария Орлова

«Новоторжская ярмарка» ведет три самостоятельные программы: «Шубоптторг», «Новоторжская норка», «ЗИМОС».

«Шубоптторг» – норковые шубы фабричного производства по доступным ценам.

Шубы от «Новоторжской норки» сшиты из цельных шкур, в роспуск или модного поперечного кроя, всегда различная цветовая гамма. Также в этой коллекции продаются шубы из овчины премиум, стриженой «под норку» нутрии, «керли», рекса, каракуля.

Покупателей ждут новинки меховой моды во всех программах Новоторжской ярмарки. В коллекциях появились новые виды меха: куница, рыжая и серебристо-черная лисица, песец, крашенный под соболя, плюшевые мутоновые шубы из мягкого матового меха особой выделки. Идут продажи в интернет-магазине shubu.ru – доставка по России бесплатная, все можно рассмотреть, примерить и только потом оплатить.

shubu.ru

шуба уже не будет прежней

Меховая мода меняется. Шуба в таком виде и контексте, как 15 лет назад, уже не существует даже для очень консервативных людей. Сегодня важно предложить рынку меховые изделия, которые отвечают потребностям покупателя и соответствуют моде. Этот материал о том, как с этой задачей справляется Новоторжская ярмарка «За шубой!»

НОВОТОРЖСКАЯ ЯРМАРКА – российская передвижная выставка-продажа и производство натуральных шуб и дубленок. Основана в 2001 году. За это время её посетили более 3,5 млн. человек из 445 городов России. 150 специалистов-меховщиков занимаются разработкой дизайна, подбором качественного пушно-мехового сырья, пошивом и продажей меховых изделий, чтобы россияне могли выбрать и купить лучшую натуральную шубу прямо в своём городе. После 15 лет работы Новоторжская ярмарка ищет новые пути творческой и коммерческой реализации.

Слово профессионалам:

Александр Васильев, историк моды, искусствовед, телеведущий:

— Мода всегда отражает то, что нас в мире окружает – политику, экономику, культуру и религию каждой нации, которая рождается или гаснет. Наше время — пора эклектики, когда смешиваются цвета и стили, материалы и приемы – в тех соотношениях, которые еще 15 лет назад себе нельзя было и представить. Уже сейчас продумать то, какой будет мода в будущем году и пять лет спустя — залог успеха, перспективности и актуальности, столь важной работникам модной индустрии.

— Что сегодня в моде?

— Отделка из шерсти, как будто вам расставили эту меховую курточку, которая была маловата. Плечевая посадка — оверсайз, изделие, будто с чужого плеча. Отсылка к винтажу, использование цитат из актуальных моделей прошлых лет и даже столетий. Дом Prada, в частности, использует искусственное состаривание меха — а ведь эта фирма делает вещи в высоком ценовом сегменте. Еще одна тенденция — это аллюзии к синтетическим материалам, сочетание «кислотных» цветов и окрасов — горошка с полоской, скажем. В мехах «крашенность» сейчас очень популярна!

Этим летом Новоторжская ярмарка показала коллекцию «Матрешки» на фестивале моды «Плес на Волге. Льняная палитра», жюри которого возглавляет известный российский художник-модельер Вячеслав Зайцев. На подиуме было представлено 40 коллекций отечественных и зарубежных дизайнеров. Всех конкурсантов объединила общая тема: «Национальный стиль в современном костюме». Перед организаторами стояла задача, как используя натуральные материалы, например, хлопок и лен, традиционные техники декора и форм народного костюма соответствовать современным модным тенденциям.

Руководитель творческой группы по созданию коллекции «Матрешки» Новоторжской ярмарки-ЗИМОС Ольга Левитина решала эту задачу, используя в коллекции натуральные шелк, органзу, трикотаж и, конечно, натуральный мех.

— Необязательно носить меховые изделия только зимой, — делится замыслом Ольга. Мех прекрасно смотрится как декоративная отделка, например, на трикотажных кофтах, жакетах, юбках, летних платьях. Важно, что мех норки для коллекции выращен в собственном зверохозяйстве Новоторжской ярмарки в Тверской области.

— А в зимней одежде по-прежнему будет царствовать натуральный мех?

— Без шубы зимой в России не обойтись. Когда холодно, согреет только натуральный мех. А вот создание новых меховых образов, чтобы быть на пике моды, поиск свежих идей, инновационных технологий в работе с натуральным мехом – это и есть задача Новоторжской ярмарки.

Коллекцию «Матрешки» «Новоторжской ярмарки» бурно обсуждали.

— Прекрасная коллекция, — оценил коллекцию Валерий Белгородский, ректор РГУ им. Косыгина. — Мех — это особенный материал. И в обработке, и в коллекциях применять этот материал довольно сложно. Он применен с умением, для прет-а-порте, то есть для продажи.

Действительно на многие костюмы из коллекции «Матрёшки» уже в день премьеры поступили заказы на производство. Это значит, что в торговых залах «Новоторжской ярмарки» покупатели смогут приобрести действительно уникальные, красивые авангардные изделия из натурального меха.

Наталья Серова, директор Новоторжской ярмарки:

— Мы внимательно анализируем современную меховую индустрию, рынок. Общаемся с лучшими модельерами страны, консультируемся у зарубежных коллег, регулярно посещаем профильные выставки, проводим научные исследования покупательского спроса. Эта работа в сложных экономических условиях залог того, что нам удается поддерживать уровень продаж и находить инновационные пути в продвижении своих изделий на рынке.

— И каковы же тенденции?

— Классический мех выходит из тренда массового спроса, в первую очередь потому, что он дорог. Роскошная шуба из цельных качественных шкур норки натуральных цветов становится уделом избранных. Необычные фасоны шуб, яркие, экстравагантные окрасы меха пришли на смену классике. Благодаря современным технологиям мех переливается золотом и серебром. Прочно укрепился среди тенденций поперечный раскрой. Сегодня в изделии могут быть скомбинированы различные вида меха: например, норка, соболь, каракуль. Мы понимаем, что современная шуба уже не будет прежней.

Чипирование меховых изделий хоть и добавило хлопот даже добросовестным производителям, но на рынке остались лучшие. Теперь нужно суметь выдержать более высокие требования рынка к меховой продукции. Новоторжская ярмарка способна устанавливать собственные, более высокие, стандарты качества меховых изделий и их экологичности. Шуба служит несколько лет, это долгосрочное вложение средств в себя. Она дарит нам на все эти годы хорошее настроение, ощущение комфорта, удовольствие от ношения натурального меха, «мягкого золота».

Имея собственное зверохозяйство, используя мех норки с международных пушных аукционов, «Новоторжская ярмарка» может позволить себе эксперименты в дизайне и гарантировать качество изделий. Много лет назад Новоторжская ярмарка отказалась от содержания стационарных магазинов, предпочтя их выездной торговле в формате ярмарки и интернет-реализации, о которой в ту пору никто не знал. Сейчас начался новый меховой сезон 2017—18 и Новоторжские ярмарки натуральных шуб и дубленок встречают своих покупателей в городах России. Здесь говорят каждому: «Мы работаем ради покупателя — добро пожаловать за шубой!»

Новоторжская ярмарка «За шубой!»

www.shubu.ru

8 800 222 63 92 (звонок бесплатный)

shubu.ru

Новоторжская ярмарка привезет во Владимир шубы фабрики «Зимос»

Владимир, 12 сентября — АиФ-Владимир. Новоторжская ярмарка «За шубой!» развернет свои торговые ряды во Владимирском Экспоцентре (улица Батурина, 35) с 26 сентября.

Богатый выбор шуб, размеры — от 42 до 60. Для вас новинки шуб из мутона, современные дубленки для мужчин и женщин, модные жилеты из пушнины, шубы из овчины-премиум, нутрии, куницы, каракуля и, конечно, норки. Особый интерес покупателей вызывают норковые шубы бренда «Зимос», и вот почему.

«Зимос» — меховое предприятие с многолетней историей

Меховая фабрика «Зимос» была основана в 1988 году. Шубы бренда «Зимос» имеют торговый знак — это фирменная снежинка. Каждый увидит ее на изделиях «Зимос».

Отборная пушнина

Для производства шуб «Зимос» из норки, куницы и каракуля используется отборная пушнина. Норка закупается на международных пушных аукционах Kopenhagen Fur, Saga Furs, American Legend. Для пошива коллекций используется так же сырье норки, произведенное в собственном зверохозяйстве. Цвета норки — белый, черный, пастель, сапфир. Мех норки для шуб бренда «Зимос» тщательно отобран по высоте и густоте остевого волоса, плотности подпуши, цвету. Он имеет уникальную шелковистость и блеск.

Особое внимание в коллекции «Зимос» обратите на изделия из североамериканской черной норки премиального качества — Blackglama. Длина остевого волоса практически одинакова с длиной подпуши, что делает этот мех и шубы «Зимос» из него бархатными.

Факт: в 2017 году на 19-м специализированном смотре-конкурсе «Пушнина клеточного звероводства» шкурки норки Новоторжской ярмарки, выращенной в собственном зверохозяйстве, цветов «пастель» и «сапфир» удостоены дипломов III степени, чёрная норка награждена дипломом I степени.

Качество кроя и шитья

Шубы «Зимос» имеют широкий размерный ряд и идеально сидят на фигуре. Это обеспечивается продуманным кроем с использованием уникальных лекал, внедрением современных технологий пошива.

«Мне очень приятно, что наши покупатели уже сегодня говорят: фабрика «Зимос» — это место, где рождается меховая мода! — делится Наталья Серова, владелица бренда «Зимос» и основатель Новоторжской ярмарки «За шубой!». Мало сегодня изготовить теплую шубу. Она должна быть красивой, носибильной и удобной. Наши шубы стройнят. Мы умеем подать женские формы в мехах красиво и, главное, наши шубы — по карману».

Добро пожаловать за шубой «Зимос».

Ярмарка «За шубой!» будет работать на втором этаже Владимирского Экспоцентра с 26 сентября по 1 октября, часы работы — с 10:00 до 19:00.